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做推广如何选择关键词?

发表时间: 2022-12-26 10:15:36

作者: 万站网

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做推广如何选择关键词?关键词选择的意义是什么的?对此,我们可以这样理解:关键词就是鱼钩的诱饵,诱饵的质量决定上钩的数量。

一、关键词的分类

关键词可以按“词性”、“热度”、“长度”进行分类:

1、按词性分类—— “品牌词”、“竞品词”、“产品词”、“行业词”、“人群词”

品牌词:包含公司的名称关键词,表达品牌关键词,公司品牌或特有产品一般搜索量少,转化率高

竞品词:包含同行的企业名称或其专有产品,一般搜索量少,转化率较高

产品词:产品或服务的大类或具体到产品的种类、型号,搜索量一般,转化率一般

行业词:不包含品牌的行业通用词,有需求,但是不明确,搜索量较大,转化率一般

人群词:不确定购买,但有其相关的兴趣,搜索量较大,转化率较差

总结:

按照转化率来讲——品牌词>竞品词>产品词>行业词>人群词

按照搜索词来讲——品牌词<竞品词<产品词<行业词<人群词

2、按热度分类——“热门关键词”、“一般关键词”、“冷门关键词”

热门关键词:搜索量较大,竞争强

一般关键词:搜索量一般,竞争程度一般

冷门关键词:搜索量少,竞争小

3、按长度分类——“主关键词”、“长尾关键词”

主关键词:搜索量较大,字数较少

长尾关键词:搜索量和竞争程度相对较低的搜索词,字数较多,转化率高


二、关键词的投放

投放关键词分三个阶段:

1、信息收集阶段:产生需求,但是没有明确的行动方

2、产品对比阶段:有了一个行动方向,正在对比了解

3、品牌决策阶段:网民在经过前两个环节后,有了初步目标,但是还缺临门一脚

我们应该理解这三个阶段,控制流量的比例,这三个阶段涉及到我们选择哪些关键词进行投放、匹配的选择等等。


三、竞品词投放策略

关于竞品词的投放,要注意以下2点:

1、明确自身定位:高端、中端、低端定位,受众分析,确定推广人群。

2、明确产品范围:部分企业的业务是有一定的地缘性的,跨地区的同行竞品词做不做要看能否成交

比如,我们搜索“荣耀magic4”,其中的搜索结果可以看到“荣耀80系列”、“荣耀70”、“荣耀×40”……我们搜索“卡诗洗发水”,可是我们可以看到“海飞丝”、“飘柔”、“沙宣”……这些词我们称之为竞品词,对于竞品词的投放,我们可以在同款产品的竞争对手中进行进行选择投放,增加我们产品的展现量等

那么,我们为什么要投放竞品词呢?

投放竞品词可以在用户进行购买决策的过程中进行干扰,从而截取对方的用户,增加自身的产品流量。


四、关键词策略制定与拓词方法

对关键词的布局策略进行制定,可根据预算制定不同的关键词策略:

小预算:列出用户需求,做出取舍,重点布局第三阶段,第二阶段作为补充。先求流量,再保流量质量

中小预算:流量布局主要集中在第二阶段,第三阶段关注第二阶段流量成本,控制第一阶段流量比例

中大预算:控制各阶段流量占比,做好账户策略,控制时段、地区、设备消费占比,关注转化成本

很多伙伴们对“拓词”十分感兴趣, 那么,我们如何进行拓展关键词的操作呢?“拓词”的流程主要分三步:

第一步——客户端托拓词:输入已经确定的种子词,进行关键词拓展

第二步——二次拓展:查看拓展出来的关键词,针对性的进行二次拓展,三次拓展

第三步——分词整理:把拓展出来的关键词整理出来,进行初步的筛选后再进行分词处理



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